各位哥们好！我是思权，来自湖南，现在在长沙做房产中介，今天是我在团队中学习的61天，很高兴今天能有机会跟大家分享我的工作经历。

我只是团队中最普通的一员，说的不好的地方，请大家多多担待。

一、毕业后的迷茫。

年4月还没毕业的我早已按耐不住这颗奔腾的心，迫不及待想步入这个对我来说有点陌生的社会，早日赚大钱。

幸得老师的介绍，我来到了工地当施工员助手，每天就是指挥挖机，管理工人，指挥一下如何栽树。工作很轻松，但是晚上经常会加班打混凝土，进土方，转土方。

这样的生活持续过了两个月，我感觉这个事发展潜力不大，工地上的太阳和孤独告诉我这并不是我想要的生活。

于是我毅然决然的结束了我的实习期，回到学校，顺利拿到毕业证。

我是园林专业的，当时选这个专业就是因为从小就有一个梦想，我想在我家的大山上栽满花果树木，带领邻里老少发家致富。

所以在6月份，我结束了我的学习生涯，信誓旦旦的走在去实现我儿时的梦的路上。

还是经过老师的推荐，来到了张家界一个比较偏僻的农村，帮一个花卉苗木创业者提供技术指导。

说的好听是技术员，说的不好听一点就是一个廉价的劳动力，元/月，天天做各种苦力、剪枝、扦插、砸石修路、挑粪施肥……什么都做，这样的生活坚持了一个月。

当班级群里发来贺电说班长已经成立大公司的时候，我的内心是崩溃的。我当时只有一个想法：如何快点赚钱？

我打开了半年前就加入了的一些创业致富的qq群，正好看到一个项目，大概意思如下：

很多商品可以放到商店或者超市里面，让店面老板帮忙卖，赚到的钱和老板一人一半！一个店面一天赚20元，10个店面就是元，个店面就是0元。

当时觉得这个想法好牛逼，又被赚钱的欲望冲昏了头脑，直接打开淘宝首页，各种搜集。

看到了一款好漂亮的女布娃娃，特别潮，当时喜欢的不得了，直接下了块钱的订单到老家，然后第二天便辞职回家卖娃娃。

3天后娃娃已到家，我那天便拎着一大袋娃娃在街上到处转，第一次真的很害羞，红着脸硬是往一家玩具店找老板协商。

老板以为我的是贼货，把我无情的赶走，于是我接着跑第二家，他说这种娃娃很好卖，进价是十几块一个，我寻思终于找到识货的了。

但是他却不同意我把娃娃放他那里卖，除非按低于进价批发给他。我当时真的是气炸了，真是无商不奸啊！

于是我拎着着袋子就走，我当时心情非常低落，看到摆地摊的，也不想就此放弃，于是狠下决心开始了我人生的第一次摆地摊。

当时随便找了个地方，摆了半天才敢把娃娃从袋子里面拿出来，感觉特别的丢脸，几个小时过去了，无人问津，最后我没有办法，我只有把这些娃娃低价卖给之前的那个玩具店。

项目以失败告终，原因有三：

1.执行力度不够，没有向更多的商店推荐。

2.没有市调，完全是个陌生的行业。

3.项目的可操作性不大。

所以很多项目虽然看上去是多么的美好，多么的吸引人但是操作起来会遇到很多问题。

当时虽然被打击了一次，但是我始终相信唯有做生意才是最快赚钱的途径，所以我每天在思考和寻找，最后定位到一种治疗皮肤病----荨麻疹的土办法。

这种病发作起来就像全身过敏一样，全身起疙瘩，特别痒，而且越来越痒，目前西医无法根治。

因为我之前得过几年这种病，知道这种虐心的程度，基本上24小时都在挠痒。但是我爸爸在一本书上看到的土方法治好了我的病。

于是我便起了将这个药方卖给别人，从而谋取利益的想法。

说干就干，在发了一个帖子，引起了一时的轰动，一个星期加了数百人，买药的也陆陆续续的来，那个星期我就赚了元左右。

当我沉浸在成功的喜悦中的时候，噩耗传来，我的帖子被吧主删了，因为吧主也是卖药的，抢他生意了。

后面我发一条删一条，跟他私下沟通也没用，最后还被别人说是骗子，而且一步步设套骗走我30多付中药。

这次生意便也是已失败告终。这件事情让我在家里疗了一个星期的伤……

一路上充满各种荆棘，但是路必须要自己走下去，经过再三的考虑，我决定做与我们专业相关的水培花卉。

就是把花卉植物脱离土壤，放到水中诱导其长出水根，再配上透明的玻璃，瓶中再放入几尾金丝鲤鱼，此情此景哥几个自己去想象。

我感觉这个东西特别有前景，于是我花了元跑去甘肃学习水培花卉技术。

一去让人大失所望，就是在花卉市场开了一家店面，平时打打下手，教教皮毛，一共是10天上了几节课，还教我们摆地摊。

现在想想甚是搞笑，这种水培花卉一晒太阳就死了！

一回到家不知从何下手，但必须找份事做养活自己再说，无意之中我来到了房地产，刚刚接触这个社会，胆子小，打电话紧张的要死。

尤其是我上班第一天打的第一个电话，让我觉得这个世界真的不是想象中的那么美好，对话时这样的：

我：“您好!我在网上看到您有房子租啊,可以了解一下情况不。”

房东：“你们中介真tm敬业！一大清早接了十几通电话了，tm的还要不要人睡觉了！”

啪……

吓得我做了半小时的心理准备才敢打第二通电话……

以后每次打电话都特别紧张，特别怕被骂，有时候竟然紧张的成口吃，有时候同事都说真不知道我在说什么，一句都没听懂。

每天就是吊儿郎当的找一下房子，骑车去外面看一下房子，打一下酱油，虽然有时候感觉一直在忙，但是真不知道时间花在哪里，做了哪些事情。

每天下完班就泡在网吧玩游戏，每天就是浑浑噩噩的过日子，第一个月我只开了个几百块钱的租单，也就发了几百块钱的工资。

都是靠借钱维持生计，还经常省着吃饭的钱去网吧……看着老经纪人拿几万的工资我却拿几百，现实的反差让人觉得真的不是滋味。

于是第二个月我租售一起做，结果可想而知，我一个单都没开，什么都想做，什么都做不好。

此时的我开始渐渐怀疑人生……

我的总结是：

创业多次失败的总结：

1、销售能力不足；

2、没有做详细的市场调查，盲目投资。

销售总结：

销售小白切勿去挑战地产销售，客户金贵，开单困难，还容易打击自信心。

二、改变，从加入团队开始！

几个月来业绩没涨，时间却在走，有时闲的时候时不时看一下之前在贴吧加的qq群，有一个创业销售群引起了我的注意。

群里经常会给我们分享一些开单经验故事，还有时不时的yy讲课，有时感觉说的很有道理，也确实学到了一点干货。

于是我下载了群里面所有的文件资料，印象比较深刻的是雨哥写的《我把一切告诉你》。

因为我现在特别需要改变现状，我不想让别人看不起，又想成为父母亲的骄傲。说实话当时我还是比较相信这个团队的，因为我毕竟接触这个团队有快大半年了，于是我想试试。

当时加入团队后，辅导员给了各种资料，当天下午，因为被各种资料吸引，兴奋的不得了，想快点全部掌握变成自己的。

所以那天下午我请了一个下午的假，持续学习了近8个小时，收获巨多，极其震憾！

当时给我的第一反应就是为什么没有早点加入团队，以至于我迷茫这么久，我也问了管理员，她说，之前问了我，我找了个借口推脱了。

其实回想一下，我那时接触的时间短，对这个团队的信任度不高，因为建立信任需要一定的过程。

但是现在也不迟，当时只有一个想法：跟着雨总学习他赚钱的思维模式，想多赚点钱报答一下生我，养我，始终爱我的父母。

三、实战案例分享。

1、案例一。

认识8天的客户在我手里买了一套房子，业绩杠杠的！下面我来说说详细情况。

8天前我同事接到一个上门客户，然后让我跟进一下，我拿起手机就跟他打电话，想约他出来看房子，不知道是陌生人不信任我还是不方便，便委婉的拒绝了我。

一出手就吃了闭门羹，但是不能就这么放弃是吧!于是我试着加他的